Efektívne vyjednávanie

Efektívne vyjednávanie

Cieľom školenia je dodať metodiku pre vyjednávanie, objasniť triky a taktiky profesionálnych nákupcov, naučiť sa nastaviť východiskovú pozíciu pre vyjednávanie. Školenie dodá metodiku ako zhodnotiť vyjednávaciu pozíciu protistrany či konkurencie. Naučí vás využívať efektívne postupy pre vyjednávanie ZNAK + 4P. Naučí vás pracovať s námietkami protistrany.

Čo školenie umožní?

STANOVIŤ SI PRESNÉ CIELE A POTREBNÉ KROKY

  • definujete si ciele podľa vašich záujmov
  • pripravíte si rôzne alternatívy postupu
  • premyslíte kritériá pre argumentáciu
  • pripravíte si ústupovú cestu (BATNA)

NAUČIŤ SA VYJEDNÁVAŤ V RÔZNYCH SITUÁCIÁCH A S RÔZNYMI OSOBAMI

  • vyjednávanie o cene
  • vyjednávanie podmienok
  • vyjednávanie na mŕtvom bode
  • vyjednávania v tíme
  • vyjednávanie s nákupcami

PRECVIČIŤ SI ZVLÁDANIE TAKTIK PROTISTRANY

  • všeobecné roleplay
  • cielené roleplay

VYLADIŤ SI VLASTNÉ ROKOVACIE ŠTÝL A PRIPRAVIŤ SA NA REÁLNE VYJEDNÁVANIE

  • upravíte svoj štýl tak, aby ste dosiahli rýchlejšie a efektívnejšie výsledky
  • naplánujete si kroky pre najbližší vyjednávanie
  • natrénujete si možný postup

Školenie je súčasťou SalesGuru & reg; programu. Je postavené na základe metodík SPIN Selling, Solution Selling a Target On Account Selling.

47
školení zameraných na získavanie nových zákazníkov v roku 2016
35
tréningov smerujúcich k vyššej miere čerpania potenciálu existujúcich zákazníkov v roku 2016
33
školení zameraných na taktiky a stratégie vyjednávania v roku 2016
21
manažérskych projektov v roku 2016

Kontakty Slovensko

+421 918 713 700

Kontakty Česká Republika

+420 773 919 260 Všetky kontakty

Napíšte nám správu

Ozveme sa, akonáhle to bude možné