Otváranie zatvorených dverí u existujúcich zákazníkov
Je ľahké chodiť za jedným kontaktom na strane zákazníka, ktorý máme na „tykačku a kávičku“. Pre rast potenciálu, ale často potrebujeme otvoriť ďalšie dvere a nenaštvať existujúci kontakt.
Čo workshop umožní?
- popíšeme dôvody neotevírania dverí …
- analyzujeme, prečo nás náš kontakt nechce pustiť ďalej …
- zistíme, prečo sa bojíme náš kontakt obísť …
- definujeme si najčastejšie chyby …
- ukážeme si stratégie, triky a taktiky pre jednotlivé situácie …
- naučíme sa využívať kolegov a nadriadených na otváranie dverí …
- vysvetlíme si, ako zvládnuť „Gate keepers“ …
- pripravíme si príbehy pre otváranie dverí …
- naučíme sa pracovať s „painchain“
Robert Dvořák, T-Mobile Czech republic, senior manažer „… s Tomášem Buškem jsme prošli dvě kola školení na diferencovaný prodej. Cílem školení bylo trénovat různé styly vyjednávání podle typu zákazníka (majitel, finanční ředitel apod.) včetně způsobu jak se k rozhodovačům dostat. Obchodníci ocenili praktické nácviky schůzek a společně sestavené prodejní argumenty. Úspěchu školení přispělo i vysoké charizma a zkušenosti školitele, které v obchodnících vzbudilo důvěru a respekt. Určitě rád kdykoliv zopakuji …“
Školenie je súčasťou SalesGuru® programu. Je postavené na základe metodík SPIn Selling, Solution Selling a Target On Account Selling.